某自動車販売店の試乗キャンペーンにて、当社の「くじクラウド」をご活用いただきました。
キャンペーンの内容は、車の試乗をするとオンラインくじにチャレンジできるというものです。
「ハズレなし」にすることで参加率アップ
当事例では抽選でハズレが出ない設定を採用したため、抽選にチャレンジすると何かしらの品物がもらえます。
最も当選等級が低い参加賞にあたる賞品には、ボックスティッシュなどの誰もが使っている消耗品をチョイス。
もらっても邪魔にならない賞品を選ぶことで、参加率アップにつながります。
ほどよく豪華で、受け取っても邪魔にならない賞品をチョイス
その他の賞品には、気軽に受け取れて、なおかつ邪魔にならないもの（映画のチケットなど）をピックアップ。
休日のお買い物前に車の試乗をされるファミリー客も多いため、その場でお渡しするならかさばらない賞品のほうが好まれます。
賞品は高額すぎず、ほどよく豪華という点も重要なポイントです。
キャンペーン実施側の下心を感じさせないギブは、お客さまとの良好な関係構築に役立ちます。
業界の慣習的な施策は差別化のチャンス
ちなみに、試乗をされたお客さまに粗品をお渡しするという施策は、自動車販売の業界ではごくごく一般的なものです。
こういった業界の慣習的に行われている施策には、差別化のチャンスが隠れています。
お客さまは楽しい体験をしたお店をちゃんと覚えていますし、また足を運びたいと思うものです。
ありふれた施策に「オンラインくじ」という”ワクワク”をプラスすることで、競合店との差別化が進み、再来店につなげやすくなります。
抽選キャンペーンはファミリー層へのアプローチにも最適
「ファミリー層に刺さる」というのも当事例の利点。
たいていのお子さんはゲームが大好きです。
車の試乗にさほど興味がなかったとしても、それ以外の楽しみがあればまた行きたいと思ってもらえます。
車屋さんにいくなら、この前クジ引きをした店がいい〜！
といった感じで、ご両親に提案してくれるかもしれません。
実際、ほとんどの自動車販売店にはキッズスペースが設けてあり、おもちゃやテレビ、ゲームなどが置いてあります。
お子さんの心を掴むことが、いかに重要かがよくわかりますよね。
抽選キャンペーンは、子育て世代の来店が多い店舗さまとも非常に相性が良いです。
実施を検討してみてはいかがでしょうか。
「くじクラウド」は業界最安水準のWeb抽選ツール
当社が運営する「くじクラウド」は、業界最安水準で利用できるWeb抽選ツールです。
オンライン、オフラインを問わず、さまざまなキャンペーンでご活用いただけます。
機能や料金の詳細については、お打ち合わせの際にご案内しております。
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