日本でも盛況！ブラックフライデーのキャンペーン事例＆効果アップのヒントまとめ

ブラックフライデーは、消費者にとって一年で最もお得な買い物のチャンスであり、企業にとっても売上を大きく伸ばす絶好の機会です。

日本での認知度も高まってきており、多くの企業がセールやキャンペーンを展開しています。

そんな中で効果的なキャンペーンを実施するために重要となるのは、やはり企画の設計とその差別化です。

この記事では、ブラックフライデーのセールやキャンペーンで参考になる事例や、効果を高めるヒントをシェアします。

ブラックフライデーとは

ブラックフライデーとは、アメリカの感謝祭翌日の金曜日（11月下旬ごろ）に行われる大規模なセールイベントです。

もともとはアメリカの小売業界で始まり、この日には多くの店舗が赤字（レッド）から黒字（ブラック）に転じるほどの売上を見込めることから名付けられました。

日本でもこのイベントは定着し、各企業が大規模なセールやプロモーションを展開しています。

特にオンラインショッピングの普及により、消費者は大幅な割引や特典を得られる機会として注目しています。

企業にとっても、新規顧客獲得やブランド価値向上のための重要な時期となっています。

ブラックフライデーは日本にも定着している？

ブラックフライデーは、アメリカ発祥の大規模なセールイベントであり、年末商戦のスタートを切る重要な機会として知られています。

近年、このイベントは日本でも急速に普及しており、特に大型ショッピングモールやオンラインストアでのセールが目立つようになっています。

たとえば、イオンモールや楽天市場などの大手企業がブラックフライデーを積極的に取り入れ、消費者に大幅な割引や特典を提供することで、年々注目度が高まっています。

日本におけるブラックフライデーは、まだアメリカほどの規模には達していないものの、徐々に浸透しつつあり、多くの消費者がこのイベントを待ち望むようになっています。
企業にとっても、ブラックフライデーは競争力を強化し、新規顧客を獲得する絶好の機会となっているのです。

ブラックフライデーのキャンペーン事例5選

日本のブラックフライデーにおけるキャンペーン事例を5つピックアップしてご紹介します。

一覧は以下のとおりです。

イオンモール

イオンモールは、全国に展開するショッピングモールで、ブラックフライデーに大規模なセールを実施しています。

各店舗ごとに異なる割引や特典を提供し、さらに来場者に魅力的な賞品をプレゼントする特別イベントなど行うことで、集客を増やす工夫をしています。

公式アプリやSNSを活用した情報発信により、キャンペーンの認知度を高め、消費者に強い印象を残す戦略が特徴です。

これにより、売上の増加だけでなく、ブランド力の向上も図っています。

ピカール

フランス発の冷凍食品専門店ピカールは、2023年のブラックフライデーで過去最長の10日間キャンペーンを実施しました。

人気商品の大幅値引き（最大50%オフ）や、おすすめセットの割引販売などを行い、多くの顧客を惹きつけました。

ピカールはSNSでも積極的なプロモーションを展開しており、日本での存在感をより一層強めています。

ゴディバ

高級チョコレートブランドのゴディバは、ブラックフライデー期間中に特別な割引キャンペーンを展開しました。

人気商品がセットになった限定アイテムを発売するなどの施策で、多くのファンを魅了しています。

実店舗限定商品やオンラインショップ限定商品の特典も用意され、幅広い顧客にリーチできるよう工夫されているのも注目ポイント。

特定店舗でのブラックフライデー限定メニューも発売され、注目を集めました。

サンワダイレクト

サンワダイレクトは、2023年のブラックフライデーに大規模なセールキャンペーンを実施。

人気商品を大胆に値引きして提供し、特に人気のあるガジェットやオフィス用品が注目を集めました。

公式Xアカウントでは、ブラックフライデーセールに合わせたプレゼントキャンペーンを展開。

豪華な賞品が用意され、5000件超のリポストを獲得する大盛況となりました。

cotta（お菓子・パン作り専門の通販サイト）

この投稿をInstagramで見る

cotta［コッタ］(@cotta_corecle)がシェアした投稿

cottaは、お菓子・パン作りに特化した通販サイトで、ブラックフライデー期間中に特別なセールを展開。

セールでは、人気の製菓材料や器具が割引価格で提供され、特にプロフェッショナルや家庭での趣味としてお菓子作りを楽しむユーザーにとって魅力的な内容となりました。

また、cottaのInstagramではセール開催を告知する投稿をすることで、ユーザーの注目を集める工夫がされています。

ブラックフライデーのキャンペーン効果アップのヒント

セールを絡める

ブラックフライデーはセールがメインのイベントとして世界中で定着しているため、キャンペーン戦略としてセールを絡めることが基本となります。

例えば、通常は割引しない商品をセール限定の特別価格で提供するなど、消費者にとって魅力的なオファーを作り出すことで、注目度を高めるのが王道パターンです。

複数の販売チャネルをお持ちの企業さまは、オンラインとオフラインを連携させたセール戦略を展開し、幅広い顧客層にアプローチするのもおすすめです。

キャンペーン賞品に割引クーポンを採用する

ブラックフライデーのセール期間中は、消費者の購買意欲が高まります。

店舗やECサイトで使える割引クーポンを賞品として提供するキャンペーンを展開するのもおすすめです。

といった施策が定番です。

限定メニューを開発する

ブラックフライデーのキャンペーンを盛り上げるためには、限定メニューを開発するのも有効です。

この時期にしか味わえない特別なメニューや、ブラックフライデー限定のセット商品を提供することで、消費者の興味を引き付けることができます。

人は「限定」という言葉に弱く、他では手に入らない商品やサービスに強く魅力を感じるものです。
ブラックフライデーの盛り上げ要素として限定メニューを活用することで、集客力の向上や売上アップを狙うことができます。

ユーザー投稿（UGC）を増やす仕掛けを入れる

ブラックフライデーのキャンペーンでは、ユーザー参加型の投稿企画を取り入れるのも効果的です。

例えば、購入者限定のハッシュタグキャンペーンなどを展開し、投稿者の中から抽選で豪華な賞品をプレゼントするといった具合です。

こういった仕掛けは、自然な形で口コミを広げる手段として有効です。

リアルな口コミは、宣伝されている感が薄く、他のユーザーにも信頼感を与えやすいです。

まとめ

ブラックフライデーは、企業にとって非常に重要なプロモーション機会です。

日本市場でもブラックフライデーは定着しつつあり、各企業がごぞってセールやキャンペーンを展開しています。

キャンペーン成功の鍵となるのは、企画の設計とその差別化です。

今回紹介した事例やヒントも活用しつつ、御社にとって最高のブラックフライデーを企画してみてください。